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清道夫库存网处理服装库存有妙招
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发布时间:2017-07-14   到期时间:已过期   浏览:538

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 “现今服装行业的库存危机,仅仅是一个表象,其本质是质量、价格款式、色彩设计、季节、地域、外贸因素和终端管理等方面最终导致了现在服装企业的高库存问题。以往仅是注重在供应链和终端环节清理库存的方法,并不能从根本上解决库存问题,因此,市场上需要一种链条式的清理库存体系。”

  传统的库存处理方式大致可以分为四种:打折、电商、直营、回购。打折包括折扣店、工厂店、奥特莱斯以及提前折扣,如新品8.5/8.8折等,联合销售或内部拍卖会等。这些库存解决方法大都集中在供应链上和终端陈列环节,治标不治本。库存其实是在设计人员设计一款样品时,就已经产生了。如果设计师设计的东西消费者不买账、不认可,样品投产之日就是库存产生之时。因此,设计等前期环节出了问题,单靠后期的销售手段是改善不了多少库存的状况的。为了解决库存,许多品牌还一直进行着打折销售,无形中又对品牌形象产生很大负面影响,使得明明高大上的品牌成为了低端产品,许多的消费者也会习惯等到该品牌商家打折的时候才去购买。这也从某种程度上增加了库存之痛。

  电子商务通过电商渠道去消化库存,往往也是期望多,收获少。

  电商渠道消化库存的问题在于两点:第一,电子商务与线下销售会产生价格冲突;第二,过季的服装,线下不好卖,线上也是一样的。如果电商单纯以低价取胜,那么,相当于对品牌抽血而不是给品牌造血。这也是一个治标不治本的方法。

  直营店

  希望用品牌直营的方式销售库存必须有前提条件一是企业自身的运营能力、人才梯队跟得上;二是企业有大量的现金投入到店面建设中去。企业自身的运营能力、企业对人才的管理成本支出都是企业面临的难题。同时,大量的现金投入对企业的资金链更是提出挑战。此外,直营店面的投入过多会使企业资产变重。这两条都存在着相当大的风险。因此,如果风控体系和融资渠道不完善的企业,盲目的投入直营未必是一个好的选择。

  品牌商回购库存不现实如果品牌对代理商的库存进行回购,有两个负面影响:一是会导致代理商不作为,二是导致企业现金流紧张。库存问题是综合性的,回购对代理商而言是保险,不是投资,相当于给企业做减法,稳住代理商队伍而已。这也不是个好方法。

  因此,传统库存处理办法只是单就库存表面解决问题,不能从根本上解决企业库存之痛,只能成为解决库存问题的一部分。

  高库存本质上是服装行业时代变迁带来的结果,其背后是服装企业在产品设计、销售渠道、信息交互、资金周转等方面出现问题的综合反映。过去的服装行业经营模式以“开店+广告+模仿”为主,谁的店面多、谁的广告力度大、谁的“爆款”模仿速度快,谁就赢了;

  而现今,同质化、信息化使得品牌之间忽然站在同一个起跑线上,如果不能有效改变这种局面,将无法摆脱高库存的命运。

  未来有服装企业的发展有呈现这样的趋势:从行业上看,精益化、信息化、平台化、金融化、国际化; 从企业自身看,系统化。

  最近,也有服装业权威人士爆料称:“即使现在中国所有服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码能供国内服装销售企业卖上3年。”

  跟着爆料而出的,则是各家媒体对李宁、安踏、特步、美特斯邦威等国内知名品牌服装企业销售业绩下滑、库存“高涨”的报道。同时,高库存浪潮也席卷了包括海澜之家等众多服装企业。综上所述,解决高库存问题不是偶然而是必然的趋势。

  现下对于“互联网+”的认知也越来越被大众接受,很多互联网线上库存平台应运而生,然而纵观整个大库存平台,多数都是展示类网站,其中有很多网站都是从1688(阿里巴巴)等知名平台反向链接的信息,只是告知商户有库存,后续的售后服务、资金回款、货品真实性等都无从保障,这些原因造成了很多商户的库存危机还是没有得到根治。

  再进一步分析,库存的本质是服装生产商满足消费者的需求,而库存平台的本质是解决服装生产商清理库存的需求。其实,无论是何种类型的服装企业都想将“货品”换成“现金”,所以我们结合自身过往从事服装库存行业多年的经验,经过三年时间的筹备,正式创立“清道夫库存网”,以解决服装产业的库存之痛为终极目标。

  清道夫库存网区别于其它同类型库存平台,最大的核心点是采用了F2C、F2B闭环模式,一切以客户为中心。平台上所有展示的库存信息都是自身运营团队一一核实认证后实拍上传,对于货品的真实性我们可以担保,而且成为清道夫会员后,每天可以为您精准推送货源信息帮助您销售手里的库存。我们首创库存类平台线上交易端口由三方控管保障资金安全,同时也规避了线下交易中交付定金取不到货品这项弊端。另外,清道夫库存网在华东、华南、华北等地的七个省份均拥有自己的仓储和物流中心,可以提供覆盖全国的仓储租赁和物流配送支持,确保货品安全。

  此外,纵观整个服装行业的现状,库存积压的比例逐年递增,很多服装老板也感觉生意越来越难做,但又不能不做,周而复始得“压货-生产-再压货”,大量的库存成本增加导致了资金周转出现了危机。相信很多老板解决资金周转危机的途径都是朋友间周转,或者通过银行申请贷款,但往往都被一些硬性条件拒之门外。清道夫库存网综合服装库存产业现状,开通了货品(动产)循环质押资金扶持的服务,您只需要将货品抵押,通过清道夫库存网的风控中心审核评估后,坐等放款就可轻轻松松解您燃眉之急。

  电子商务的稳步发展,是服装库存发展的挑战也是契机,把握好库存问题,将使得您的企业比他人先行一步,所以,灵活的产业链条式服务及科学的信息平台才是消灭服装行业高库存的好手段。

联系我时请说明是在“绍兴门户网”看到的,谢谢!

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