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创业10来,我说一下我的感悟,“过来人”的经验要不要听?
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发布时间:2018-01-04   到期时间:长期有效   浏览:9

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先让公司值钱,而不是先急着让公司赚钱

前不久,我去北京出差,拜访了一位老大哥,我们聊到曾经身边的一些人和事。聊完后,我发现了一个怪现象:十年前,曾经圈内的一些大佬级的人物,有的成功转型(做地产,开酒店等),但大多销声匿迹了,有的甚至去打工了,而这些人曾在圈内创造的奇迹,无论是从销量规模,还是从盈利水准上,甚至在市场运作手法上,都令后来者叹为观止。

完后,老大哥说:他们这些所谓的风云人物,只是做了家赚钱的公司,而不是一家值钱的公司。真正的大家是,让先让公司值钱,而不是先让公司赚钱。

这位老大哥投资了好几家公司,都有职业经理人团队打理,但他亲自在打理一家营销咨询服务公司,这家公司有20年的历史了。用他的话说:每年都有人找上门来,每年赚个好几百万,过得很滋润,这些年我们只做了一件事,就是让公司值钱,现在合作的企业越来越大,不乏有上市公司,如湖北九洲通、北京同仁堂等知名大型企业,公司值钱了,利润自然会来。

中途,这位老大哥接了个电话,好像是他下属打来的,他在电话里说:这家公司是被Z公司(友商)收了300万的服务费,事给干砸了,人家这么大的公司,根本就不是缺那300万,而那位Z公司(友商)以后在圈子里根本就混不下去,为什么人家能想到我们,主动找到门来?我们要珍惜机会……(听似简单的一个通话,却饱含了这位老大哥的经营与管理哲学)

现实生活中,无论是上市公司,还是小企业,都喜欢用绩效考核,一大堆量化的表格,看似科学,但只要过度沾上了营销的成份,功利心就显得很重,盲目追求业绩和投资回报,不做基础建设(研发、新品开发、人才引进等),根基不牢固。公司能赚钱,只是在某一个阶段和时间点上,站在了某一个“风口”,享受到了“风口”的红利,而“风口”一过,万丈大厦随之倾倒。

让公司赚钱,需要水准;让公司值钱,这需要智慧和气魄。

最典型的公司是京东,连续亏损13年,却能连续成功融资5轮,且数额一轮比一轮大,最终成功在美国上市。那京东亏的钱,主要用在哪儿了呢?自建物流!为了给用户提供更好的体验感,此举不仅获得了用户的支持,更获得了资本市场的认可和支持。

我们在推广旗黄百草中药酵素时,前期定位很明确:我们做的中药酵素产业,肩负着传承和复兴传统中医中药事业,而不是简单地卖货赚钱。研发专家团队,以中药酵素的五行母液为核心成份,丰富产品品类和应用领域;市场推广团队旨在宣传中药酵素在传承传统中药文化中所起历史地位,对国人日常保健养生、滋补膳食养生,及临床营养学等作用。

在这信任缺失的年代,我们力求还原一个真实的旗黄百草中药酵素。期间,我们邀请中医药界的老前辈到发酵基地现场探讨、交流,邀请新闻媒体来基地探秘求真,邀请合作伙伴现场参观、考察,不乏还邀请“友商”来进行技术交流……

当一代中药巨匠冯汉鸽老师、“酵素妈妈”李新兰老师、微生物发酵素专家谭新国老师等大师面对面与大家交流时,当一口口五行陶缸、一个个发酵罐呈现在大家面前时,了解到“九法修合”古法发酵工艺、非物质文化遗产、国家十三五重点项目……都无不为之震撼,且情不自禁地感叹:这就是中医药界的“工匠精神”!

让国人了解中药酵素,知道中药酵素的价值,作为中药酵素领域扛大旗的标杆,旗黄百草发挥社会价值的同时,商业价值也会不期而至。为此,我经常在很多场合讲到:选择旗黄百草中药酵素,就是选择了未来,选择了希望!

用追马的时间种草,待到春暖花开时,会有一群骏马蜂拥而至;忘掉成本,做好服务工作,利润就会随之而来。

路虽远行则将至,感谢信任,感谢大家的一路相伴!

 

自我介绍:

董建华  企业合伙人、实战派资深营销人、网络小说作家、营销专栏作家。现正在从事【旗黄百草】中药酵素事业,传承传统中药滋补膳食养生,深受美容院、中高档会所、中医门诊、中医养生馆、社区卫生院、社区健康体验店(风湿骨病类的膏药铺、中老年体验店等)、大众健康保养、私人定制等领域信赖。(+v:hbjy627,备注:666)

图一创业10来,我说一下我的感悟,“过来人”的经验要不要听? 图二创业10来,我说一下我的感悟,“过来人”的经验要不要听?

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