浙江千万资产高净值家庭达19.6万户

      当你还在纠结口袋又空了的时候，可曾想过拥有千万资产的高净值家庭数量正变得越来越多。这些高净值家庭，正是各大金融机构追捧的超级VIP，一直被视为财富管理金字塔顶端的私人银行就是针对他们的。

　　有调查报告显示，个人金融业务发展的重中之重中，私人银行已经上升为关注度的第三名。随着高净值群体的增加，让各金融机构私行服务大有可为。事实上，不同的金融机构，对私行设置了不同的门槛，高大上的服务背后，私行客户的信任显得尤为重要。

　　高净值群体大增

　　成私人银行潜在客群

　　对于私人银行，人们的印象往往是高端大气上档次，低调奢华有内涵。私人银行是十分高端的一种理财方式，通过财富管理和各种增值服务，满足高净值客户的个性化需求。私人银行越来越成为各家银行极为关注的业务领域，随着高净值人群数量的不断增加，也成了各个私行机构的“兵家必争之地”。

　　日前，《2018胡润财富报告》发布，截至2017年12月31日，大中华区拥有千万资产的高净值家庭数量达到201万，比上年增加15万。从浙江地区来看，千万资产高净值家庭比上年增加2万户，达到19.6万户，增幅11.4%，其中拥有千万可投资资产的高净值家庭数量有10万户，在千万资产高净值家庭区域榜单中排名第五。

　　单从杭州地区看，其拥有600万资产的富裕家庭共有12万户，就比上年新增了9000户。这些高净值家庭的画像构成中，企业主占比达60%，以大型企业集团、跨国公司的高层人士为代表的金领占比20%，炒房者和职业股民各占10%。

　　私人银行客户门槛

　　各银行标准不一

　　拥有多少资产才能成为私人银行客户？根据《商业银行理财产品销售管理办法》的规定，私人银行客户定义为“金融净资产达到600万元人民币及以上的商业银行客户”。记者在采访中发现，实际生活中，不同的金融机构和类金融机构，对于私行的准入门槛是不一样的。

　　“据我了解，各种类型的金融机构，包括银行私行、私募基金、财富管理公司，真真正正能享受比较好的私行服务的，在这个机构的资产必须要达到1000万。”一位原杭州某国有大行私行理财师顾先生告诉记者，“在银行私行里，有的定位在500万，有的是800万，有的是1000万，虽然门槛不一样，但金融资产越多，能享受到的服务就更全面。”

　　除了银行，财富管理公司和私募基金也都涉足了私行这一业务。据悉，财富管理公司设定的门槛较银行则低得多，有些公司只要50万就能跨入私行的门槛。“不过，总体而言，50万算是潜力客户，真正要享受私行服务的还是要500万。”顾先生表示，“而私募基金则有着硬性规定，如基金起投金额为100万，要求客户个人金融资产不低于300万，最近3年个人年收入50万以上，基本就是银行端私行级别。”

　　获客花样多

　　理财师拼人品

　　在某国有银行的私人银行页面，记者看到，其私人银行服务模式为1+1+1+N的服务模式，由1名客户经理、1名财富顾问、1名客户经理助理以及专家团队共同提供服务，服务的范围包括私人财富管理、综合金融和专享增值服务等。具体来看，有家族信托财务顾问业务、子女教育、全球贵宾礼遇与紧急救援服务等。

　　为了获取高净值群体的青睐，各金融机构使出浑身解数，高端体检、留学指导、实习安排、艺术品品鉴等增值服务花样繁多。私行理财师们也是“八仙过海，各显神通”，有些还自创了独特的招数。

　　杭州一银行私行理财师李经理告诉记者，“我记得有一位客户，他儿子当时在申请美国的一所大学，我全程参与他的申请过程，在面试的时候，美国白天是我们的晚上，我也陪着他守在电脑前，最后他被录取了，客户也很感激我的付出。”他表示，“我们的工作其实很琐碎，除了为客户提供财富管理，实现财富增值和保值外，还需要为客户提供很多增值服务。”

　　在拓展私行客户的过程中，更有理财师坦言，让客户放心把资产交给他们打理，除专业的服务能力外，还要让客户对你足够信任，“这种信任是我们私行展业的重要因素”。