金德隆 凌氏木业|整木定制家居缔造者，构筑居所高尚风格

企业名片：
凌氏木业，一站式整木家居定制生活馆，涉及设计、定制橱柜、地板、楼梯、门、木饰面、各类成品柜。
公司地标：金德隆13幢207
入园时间：2011年12月

创意领袖：凌锋

凌氏木业于2011年入驻金德隆文化创意园，已经成长为行业内人尽皆知的“标杆企业”。
凌锋说，自己原先是做建材，在商场里经营，走的是传统经营模式。因为想突破自我，所以选择了金德隆文化创意园。这里的层高结构他非常喜欢，提供了更多想象空间，能实现建材和设计的完美结合。而且这里晚上也可以接待客户，经营时间更加自由且方便。

凌锋的父亲从90年就开始做地板生意，所以凌锋对这个行业是充满感情的。于他而言，地板不仅仅是冷冰冰的装饰，而是一种情感的倾注。受父亲的影响，凌锋从小耳濡目染，很小的时候就能分辨地板的品类与优劣，这也为他日后的创业提供了宝贵经验。

凌锋的创业史，可以追溯到2000年。那年，他只身一人，离乡背井来到江苏七都开始了创业之路。江苏临近湖州南浔，而南浔是最大的木板集散地，原料充足、人工便宜，所以凌锋把创业的第一站选择了这里。那段时间，凌锋每天早上5点起床，晚上12点睡觉，持续了整整三年。工厂里什么岗位他都能熟练操作，机修、搬运、叉工，无论谁离开他都能顶上去。成功并非一蹴而就，所有成功者的背后都有不为人知的努力和艰辛。

2000年开始从事这个行业，2011年提出整木定制概念。凌锋自豪地表示，凌氏木业是绍兴整装第一家。为什么会开始做整装？凌锋说，是为了满足客户的需求。因为在装修的时候顾客希望统一材质、统一风格，在木头方面形成一站式，所以自己做起了整装。当然，整装的优势也是显而易见的。对客户来说更加省时、省心、省力，整体性价比大大提升。关于经商之道，凌锋表示：“做生意必须把客户需要解决，用心把服务做好。客户需要什么？你又能提供什么？这是每一个生意人都应该思考的问题。”

做整木，凌氏木业也遇到过瓶颈。2011年至2013年，最初做整木的时候，因为对整木不专业，预算、运输、安装都是困难重重。凌锋凭着不服输的个性，迎难而上。“只要肯钻研，没有什么难事。做很容易，但做好需要付出。”看着做错的木头一车车往外拉，凌锋说自己看着都心疼。但也正是那段经历，才让自己取得了如今的成功。

为客户考虑，从客户的需求出发，这是凌锋一直在做的。为了把装修效果更加直观地展现在客户面前，凌锋大手笔投下400万，以一比一家居空间比例在公司开设了展厅。在凌氏木业，客户可以直观地看到房间、厨房、卧室、浴室、客厅的实际装修效果。在展厅布置上，凌锋可以说是不惜血本，每年都会做出调整。新展厅是2017年重新拆掉重做的，之前的展厅用了六年。将近2000平米，如此大的工程，其中花费的时间和精力可想而知。但凌锋认为，这么做非常值得。市场瞬息万变，经商者不进则退。只有为消费者提供最好的、最贴心的服务，企业才能走得越来越好。

谈到与客户的相处之道，凌锋强调了四个字——以诚待人。要把客户的家，当成自己的家。你付出什么，就能收获什么。你怎么对待客户，客户都是能感受到的。一个商人，如果只是把客户当成赚钱的对象，想方设法从客户那边榨取利益，注定无法长远。 

从业多年，凌锋有自己的一套经商之道。凌锋认为靠歪门邪道注定要被市场所淘汰。只有做好自己的产品、服务、口碑才是正道。对于企业自身而言，必须先练内功，夯实自己的基础。

目前，凌氏木业主要以私人定制为主，主要面对中高端消费群体。为什么会如此定位？凌锋有自己的想法。“我对客户也是非常挑剔的，因为客户多了你就服务不过来，这样做势必会影响质量。其实，做低端生意赚钱来得更快。但产品流入市场之后，环保和质量都无法保证。如此一来，企业需要投入更多在售后方面，同时也会影响口碑，这么做等同于杀鸡取卵。”凌氏木业对客户的承诺是：终身维保，这样的做法在行业内实属罕见。赚自己该赚的那部分钱，这是凌锋对自己的要求。“如果我倒闭了，那我的客户谁来维护？”作为一个企业家，凌锋思考的不仅仅是自身的发展，还有客户。企业家分两种：一种昧着良心赚黑钱，一种揣着良心赚阳光下的钱，凌锋属于后者。

2000年开始创业，到如今已经成为绍兴家装协会材料协会会长。凌锋用实干精神与刻苦努力，创造商业奇迹。从实木定制，到整木家居。凌氏木业用大胆创新，刷新行业认知。为客户打造美好家园，是凌锋的中心思想，也是他的毕生追求。相信未来的日子里，凌氏木业在凌锋的带领下一定能够越来越好，成为行业翘楚！