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天道酬勤 成功没有捷径 对话诺亚财富26星精英陈思

2019-12-02 19:53    来源:央视网    作者:洪成    阅读:201次    我要评论

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天道酬勤 成功没有捷径 对话诺亚财富26星精英陈思

(央视网讯 记者 洪成 冯慕媛)在理财界,诺亚财富26星精英理财师是一个什么概念?

26星精英理财师是诺亚2013年推出的制度,每季度业绩达标者才会晋级,否则就要掉星。26星精英,意味着陈思在过去的26个季度中连续保持业绩达标记录,从来没有间断过。26星,也是目前诺亚财富理财师群体中的最高星级。

谈及这个荣誉,陈思显得很淡定。


“不抵触、少纠结,才是生存与发展之道”

陈思,2010年来到诺亚财富。早年在民生银行(600016,股吧)、惠普公司工作过。2016年初任武汉第三财富中心总经理,是资深诺亚人和私人银行家。2019年10月,陈思荣登诺亚26星精英。


2010年的财富管理行业是一个方兴未艾的行业,2010年的诺亚财富是一家处于高速成长的企业。时代赋予了陈思机遇,她也适时地抓住了它。

十年间,陈思一路伴随诺亚,从一家渠道商到加入发行母基金和优先股。回顾过去,陈思说:“其实遇到过不少转型方面的困难。比如说从地产债变成优先股;再到目前面临的非标转标。以往类似的转型困难比现在大,但我们还是活的越来越好,不论是业绩还是客户增量,这说明变化和困难不代表结束,理财师没有必要过度关注当下的困难。”

她进一步解释道,“在每次的变化过程中,必然会淘汰不适合的客户和理财师,我们无法要求所有人都理解并跟上,要用平常心去看待流失,适者生存是金融行业发展的必然趋势。信息知识迭代更新的速度也非常快,不是个人所能左右,所以只能用最快的速度调整自己、拥抱变化,不抵触、少纠结,才是生存与发展之道。”


如果说建立信任感是理财师需要去掌握的核心技能。那么,在达成这一目标的道路上,每个人都会有一些属于自己的“独门秘籍”。对于陈思而言,她将之归功于四个字——逻辑沟通。

陈思不会花太多时间讲产品细节,而是和客户沟通宏观趋势和大的逻辑。陈思认为:“诺亚在变化,根本性在于行业在变化,诺亚不得不改变。以诺亚的行业地位和规模,如果想代销信托或普通固收,不会拿不到额度。但诺亚没有去做,其实是主动放弃了利润,不赚道德风险的钱。对于客户而言,关注的不应该仅仅是利润,更是本金的安全性。”

在陈思看来,想要与客户做好逻辑沟通,光是简单做一个资产配置方案是远远不够的。“这种沟通的前提,一定是修炼好内功,在对整个行业和诺亚足够了解的情况下。”

“让优秀成为习惯”

优秀不难,难的是持续优秀。

陈思是诺亚财富26星精英,连续六年多每个季度都达标的成绩在全国屈指可数。谈及成功秘诀,陈思说:“在精英的道路上,会遇到很多困难和几乎放弃的时候,但为了保持这个习惯,会让自己加倍努力。我也曾多次面临断星,但我不气馁,而是重整所有客户名单,逐个面访,先努力做到问心无愧,再顺其自然去接受结果,让优秀成为习惯。”

当前复杂的市场环境下,陈思仍然十分看好财富管理行业及理财师的职业发展前景。

在她眼中,现阶段的财富管理行业与五年前的地产行业十分类似。暴利的黄金时代已经过去,历经风险暴露的洗牌,将有少数头部企业存活,且规模会越来越大。未来宣传成本将进一步降低,客户自动引流;投资人更加专业,懂得选择适合的财富公司,挑选专业的理财师和产品。

在2019年,陈思除个人业绩优秀外,团队成绩也十分亮眼。她坦言,带团队并不是自己的绝对优势所在,今年的成绩主要源于两点:首先是基于行业难度挑选适合的团队成员,员工的心灵成熟和逆商尤为重要;其次要因材施教,针对每个人不同的基础和特长,制定不同的发展计划和目标。


此外,陈思建议新人理财师不要输在心态上,避免和大咖对比而导致没必要的自卑。“每位大咖都是从新人成长起来的,也经历过和新人一样的困难和瓶颈,所以做好自己最重要。”天道酬勤,成功没有捷径,相信每一步的努力都不会白费。(完)

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