保费增速领跑上市险企，李全揭秘新华保险开局战绩

作为全面复工复产后的第一个完整财年，上市险企一季度的开局战绩吸引了市场投资者的目光。

然而，在疫情常态化与市场竞争加剧的大背景下，上市险企今年的开局之战并不容易。近期出炉的业务数据证实了一点，一季度五大上市险企合计实现保费收入9731.78亿元，同比增长2.64%，艰难地保住了正增长态势。

不过，在去年同期高基数的情况下，新华保险一季度同比增速高达8.84%，领跑全行业，高出上市险企平均增速6个百分点

“整体来看，我们一季度稳住了大盘子，稳住了增长，稳住了队伍，稳住了收入，基本实现了我们的预期和目标。” 新华保险总裁李全近日在一季度业务工作会上如此总结公司的“四稳”开局。

市场好奇的是，这家纯寿险上市公司是如何保持逆势高增长的，新华保险接下来又将在哪些方面重点发力？

资产负债联动打下好根基

在业内人士看来，新华保险一季度的逆势增长要得益于去年转型调结构打下的好根基。

前不久发布的年报显示，截至2020年末，新华保险总资产达10043.76亿元，首次突破万亿元平台，较上年末增长14.3%。2020年，新华保险保费增速创上市以来新高，实现总保费收入1595.11亿元，同比增长15.5%。内含价值逾2400亿元，较上年末增长17.3%。

李全也在一季度业务工作会肯定了去年来之不易的业绩：2020年，面对错综复杂的局面，经过一年的努力，公司市场排名快速提升，总保费站上1500亿元平台，资管规模突破万亿元，各项核心指标逆市上扬，迈上了新平台，实现了质的跨越。

更重要的是，公司转型成效显著，业务结构进一步优化。数据显示，2020年该公司长期险首年保费390.22亿元，同比增长53.7%，占长期险首年保费的比例达53.6%；续期业务实现保费1129.64亿元，同比增长6.8%，占总保费收入的70.8%。

一位券商非银分析师表示，受疫情影响，去年保险公司传统渠道线下展业受阻，以长期年金和重疾险为代表的产品发展承压。新华保险通过优化产品供给、深化重点渠道合作、加大线上营销力度等方式充分支持各渠道业务发展。

备受投资者关注的资管业务方面，在战略资产配置指引下，2020年新华保险灵活调整战术，资产配置兼顾投资收益与风险管控，积极把握市场机遇，总投资收益率达到5.5%，位居行业前列，超额达成年度目标。

下一步：打好二季度关键之战

步入2021年，李全认为，保险业已进入深度调整期。“整个社会已经步入大变革时代，保险业的变革也是大势所趋。我们当前最大的挑战，是如何顺势而为、顺利度过行业调整期。”

业内人士说，今年保险业面临“内外夹击”两重挑战。外部环境上，国际国内形势错综复杂，资本市场震荡加剧，对保险公司资产端和负债端都带来较大压力。内部竞争上，经历了去年整年的低迷后，保险公司今年铆足了劲往前冲，都力求打开一番新局面，行业竞争明显加剧。

李全表示，大变革时代要“稳”，考验的是管理水平；要“破”考验的是创新力。一季度，公司业务后发制人，目标全面达成。数据显示，一季度公司实现保费收入633.92亿元，同比增长8.84%，领跑上市险企。

展望下一步，李全说，二季度是打开新重疾险市场的关键时期，二季度扩展队伍的质量决定了实现全年业务任务的队伍基础，备战好二季度是公司实现年度目标的唯一途径。

一是要把队伍盘活。提高出勤，提高活动率，把基础管理抓起来。对于长期不开单的实质脱离人力，建立标准，逐步清虚消化。

二是要倡导制度经营。通过建架构、搭架子，把队伍的筋骨做实。公司更新“基本法”以后，相较同业是有优势的，投入也很大，要把这个优势发挥出来。

三是特别要关注新增人力的质量。二季度把新增合格人力放在核心位置，要做好衔接和培训，强化新人实际留存和开单能力。