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绍兴头条网 ☉ 社会视角 ☉ 内容营销专家刘鑫炜:做软文推广,很多企业一开始就做错了

内容营销专家刘鑫炜:做软文推广,很多企业一开始就做错了

2024-06-01 17:03    来源:网络转载    作者:未知    阅读:7次    我要评论

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昨天,一个小微企业主联系我,抱怨说,做了近半年内容营销,引流却一直做不起来!

我让他把推广方案发来,诊断下!

很快,容量不小的方案PPT就飞过来。

好家伙,一百多页!

我快速浏览了下,原因就找到了!

方案的大部分内容都在分析渠道平台的属性、用户群体、内容分发的方式、时间及数据的反馈分析等。

但,唯独不见内容的定位。

我跟陈总说,你一开始就做错了,引流效果当然不明显!

陈总一脸懵懂,说是一个网络公司做的推广方案,而且收费不低的。

我问,做软文推广的目的是什么,他说,就是引流,卖货。

我问,用户怎么看到你的产品,怎么相信你,怎么被你的产品吸引,怎么放心购买?

陈总又是一脸懵懂。

我就知道,第一步工作就没做扎实!

我告诉陈总,虽然你的推广方案看起来非常详尽,包含了很多的指标,但关键的问题是没有站在用户的角度去思考,没有真正理解用户的需求和疑虑。

软文推广的目的是什么?

对于许多企业来说,可能并不是一开始就清晰明确的。然而,为了更有效地实施软文推广策略,理解其背后的目的至关重要,否则它的效果就会大打折扣。

1、品牌背书:软文推广的首要目的之一是提升品牌的知名度和曝光率。通过发布内容,展示其在行业内的专业水平和权威地位。这有助于提升企业在行业内的地位和影响力,吸引更多的潜在客户关注品牌,增加品牌在行业中的可见度。

2、吸引目标客户:通过分发的内容吸引目标客户的注意力,引导他们关注企业的产品和服务。通过深入了解目标客户的需求和兴趣,从而吸引他们的兴趣和关注,进而产生购买行为。

3、建立用户信任:软文推广不仅仅是传递产品信息,更是建立用户信任的过程。通过讲述企业故事、分享用户案例、产品使用体验等真实、可信的内容,传递企业的价值观、品牌理念和产品优势,从而建立用户的信任。当消费者对品牌产生信任时,他们更有可能成为忠诚的顾客,并向亲朋好友推荐该品牌。

4、增强客户忠诚度:通过持续发布有价值的软文内容,企业能够与消费者建立长期的互动关系,提高客户忠诚度。这些忠诚的客户不仅会成为企业的回头客,还会通过口碑传播为企业带来更多的新客户。

5、搜索引擎优化(SEO):通过在软文中合理地使用关键词、优化标题和描述等元素,可以提高软文在搜索引擎中的可见度,从而增加品牌及网站的曝光率和流量。引导他们访问企业网站或社交媒体平台,从而增加网站的流量。

6、危机公关与品牌维护:在面临品牌危机或负面舆论时,软文推广可以作为一种有效的公关手段。通过发布正面、积极的软文,可以平衡负面信息的影响,减少消费者的疑虑和担忧,从而维护品牌形象和声誉。

软文推广的核心逻辑是什么?

在内容营销中,最重要的也是最核心的逻辑,就是要通过有价值的内容,去吸引用户、建设信任关系,通过内容的价值,在用户心目中建立信仰关系,也就是通过持续的内容输出,去影响用户的消费抉择,促进用户的转化、交易、复购甚至裂变。

当然这里面的内容是泛指,包括图文、音频、视频、直播等可以触达用户的信息。

我们一直说,内容为王,这句话永不过时。不仅是底层逻辑,更是核心逻辑!

什么是有价值的内容和内容的价值。

其实,价值是相对的,我认为,能够解决目标用户痛点、满足目标用户需求,能够提供解决方案的内容对目标用户来说,这就是有价值的内容,也是内容的价值所在。

在所有的商品中,其实也都是在解决某一类用户某一种需求罢了。

所以说,商业的底层和核心逻辑就是提供解决方案,方案可以是内容、可以是方法、可以是服务、也可以是商品。

因此,对于企业主而言,掌握软文推广的核心目的,制定并执行有针对性的策略,是实现业务增长和市场竞争力的关键。让我们一起用软文的力量,打开消费者心灵的窗户,传递品牌的价值与温度,共同书写企业发展的辉煌篇章!

作者简介:

刘鑫炜,大专学历,做过教师、记者,互联网品牌内容营销专家,蚂蚁全媒体创始人,蚂蚁视界网络科技CEO,中国新闻传媒集团新媒体研究院院长、《名人百科数据库》执行主编、河北省传统文化促进会高级营销顾问,河北中医文化网编辑部副主任,《华夏名人风采网》执行主编、《华人访谈网》执行主编、《当代先锋风采网》执行主编、《新时代精英风采网》执行主编 ,法治日报客户端(法治号)《法治海西》责任编辑,《名人百科》编辑部执行主编。2008年开始从事网站建设及品牌推广,独创十二字三步骤品牌打造法、六脉神剑内容营销法和内容营销爆破法则,为众多知名品牌方、大量中小微企业、企业家和艺术家提供过个性化品牌推广服务。

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